Действует с 20 мая 2026 г.
1.1. Настоящая партнерская программа для технологических партнеров Cloud.ru (далее – Программа) разработана в ООО «Облачные технологии» (далее – Компания, Cloud.ru) с целью развития партнерской экосистемы, стимулирования продаж сервисов Cloud.ru, обеспечения качества предпродажной подготовки и внедрения при реализации совместных комплексных проектов.
1.2. Программа определяет условия взаимодействия с технологическими партнерами (далее – Партнеры), которые перепродают сервисы Cloud.ru в составе комплексных проектов, добавляя собственную экспертизу по услугам, решениям, внедрению и интеграции.
1.3. В рамках Программы Партнер приобретает право предоставлять клиентам Партнера доступ к услугам Компании на условиях, изложенных в Партнерском договоре и настоящей Программе.
1.4. Для участия в Программе претендент должен соответствовать требованиям раздела III и пройти процедуру вступления в программу.
1.5. Компания оставляет за собой право вносить изменения в Программу в одностороннем порядке, с размещением новой версии Программы на сайте по адресу: https://cloud.ru/documents не менее, чем за 10 (десять) дней до вступления изменений в силу.
2.1. Cloud.ru предлагает партнерам две основные модели сотрудничества: Технологическое партнерство и Реферальная программа. Настоящая Программа регулирует условия только для Технологического партнерства.
2.2. Технологическое партнерство
2.2.1. Технологический партнер перепродает сервисы Cloud.ru в составе комплексных проектов, добавляя собственную экспертизу по услугам, внедрению и интеграции. Документооборот и операционная работа (выставление счетов клиенту) осуществляются Партнером самостоятельно.
2.2.2. Основная ценность модели: Партнер получает надежную технологическую платформу, а клиент – готовое решение или сценарий «под ключ» с уникальной экспертизой Партнера.
2.2.3. Условия Технологического партнерства подробно описаны в разделах III–X настоящей Программы.
2.3. Реферальная программа
2.3.1. Реферальный партнер рекомендует сервисы Cloud.ru потенциальным клиентам с помощью персональной реферальной ссылки. Подбор сервисов, поддержка инфраструктуры и оформление документов осуществляются Компанией.
2.3.2. Реферальная программа регулируется отдельными условиями, которые размещены на официальном сайте Компании по адресу: https://cloud.ru/partners/referral.
2.4. Компания оставляет за собой право изменять условия обеих моделей сотрудничества в порядке, предусмотренном п. 1.5 настоящей Программы.
3.1. Порядок вступления в Программу
3.1.1. Для вступления в Программу претендент направляет заявку одним из следующих способов:
через форму на официальном сайте Компании по адресу: https://cloud.ru/partners/project-partnership (далее - сайт);
через Партнерский кабинет (при наличии технической возможности).
3.1.2. В течение 3 (трех) рабочих дней с момента получения заявки менеджер партнерской команды Компании связывается с претендентом для назначения установочной встречи-знакомства.
3.1.3. На установочной встрече представитель Компании:
задает вопросы с целью анализа деятельности претендента, определения особенностей его бизнеса и выяснения потребностей;
подробно рассказывает о принципах работы с технологическими партнерами, условиях Программы и доступных инструментах поддержки;
определяет целесообразность сотрудничества на основе анализа профиля и потребностей претендента.
3.1.4. По итогам встречи Компания принимает решение о возможности сотрудничества. В случае положительного решения претенденту направляется для подписания Партнерский договор и соглашение о конфиденциальности (NDA) по формам, утвержденным Компанией.
3.1.5. После подписания обеими сторонами Партнерского договора и NDA претендент приобретает статус «Технологический партнер Cloud.ru» и получает возможность на перепродажу сервисов Cloud.ru, получает доступ в Партнерский кабинет. Уведомление о выдаче доступа в Партнерский кабинет направляется на email из заявки на сайте.
3.1.6. В случае отрицательного решения Компания уведомляет об этом претендента. Претендент вправе повторно подать заявку после устранения причин, повлекших отказ.
3.2. Требования к Партнерам
3.2.1. Претендент на вступление в Программу должен быть зарегистрирован в качестве юридического лица на территории Российской Федерации или являться физическим лицом, зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателя на территории Российской Федерации.
3.2.2. Претендент должен обладать:
IT-экспертизой и опытом в продажах облачных решений;
способностью управлять полным циклом продаж: от предложения до внедрения;
пониманием бизнес-потребностей и задач клиентов;
готовностью к постоянному обучению и развитию компетенций в области облачных технологий.
3.2.3. Наличие регионального присутствия и знание местного рынка приветствуется, но не является обязательным требованием.
3.2.4. Претендент, единоличный исполнительный орган компании-претендента, участники (акционеры) компании-претендента должны иметь положительную деловую репутацию. Под положительной деловой репутацией понимается отсутствие:
процедур ликвидации или банкротства;
административных наказаний в виде дисквалификации;
фактов существенного нарушения налогового законодательства;
иной негативной значимой информации.
3.2.5. Компания вправе запросить у претендента документы, подтверждающие соответствие указанным требованиям, в том числе:
учредительные документы;
выписку из ЕГРЮЛ / ЕГРИП;
бухгалтерскую отчетность;
иные документы по своему усмотрению.
3.2.6. Компания оставляет за собой право отказать во вступлении в Программу без объяснения причин, а также запросить дополнительные сведения для принятия решения.
4.1. Регистрация сделки (верификация проекта) является обязательным условием для получения партнерской скидки, защиты проекта и доступа к ресурсам Компании (pre-sales поддержка, тестовые доступы).
4.2. Порядок регистрации сделки:
4.2.1. Создание заявки. Партнер создает заявку в Партнерском кабинете в разделе «Сделки», заполняя форму «Регистрация сделки». Заполнение всех полей формы обязательно. В заявке указываются:
полное наименование клиента, ИНН;
планируемые к потреблению сервисы и объем ресурсов;
предполагаемый срок старта проекта.
4.2.2. Рассмотрение заявки. Компания рассматривает заявку в течение 5 (пяти) рабочих дней. В ходе рассмотрения проверяется, не является ли клиент прямым клиентом Компании или аффилированным с ней лицом. Срок рассмотрения может быть продлен с обязательным уведомлением Партнера.
4.2.3. Результат рассмотрения. Партнер отслеживает статус заявки в разделе «Сделки» Партнерского кабинета (подробнее в документации):
Статус «Предлагаем» означает, что сделка одобрена и считается защищенной. Партнер получает право на применение партнерской скидки и может запрашивать pre-sales поддержку. Важно: одобрение заявки не является эксклюзивным – Компания может одобрить заявки других Партнеров на этого же клиента.
Отказ оформляется в случае, если клиент уже является прямым клиентом Компании или зарегистрирован за другим Партнером. Партнеру направляется письмо с пояснением причины отказа.
4.3. Срок действия защиты сделки составляет 1 (один) год с возможностью продления по согласованию с Компанией.
4.4. Особые случаи: участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
4.4.1. Если сделка связана с участием Партнера в конкурсных процедурах, предусмотренных Федеральным законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» или Федеральным законом от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», Партнер обязан указать это в заявке на регистрацию сделки.
4.4.2. В целях соблюдения антимонопольного законодательства и недопущения ограничения конкуренции между участниками закупки Компания вправе:
не предоставлять Партнеру скидку на услуги;
предоставить скидку в ином размере, чем предусмотрено разделом V настоящей Программы.
4.4.3. В случае выявления факта сокрытия Партнером участия в тендере (если заявка подавалась без соответствующего указания, но Компании стало известно об участии) Компания вправе:
отменить скидку по такой сделке с любого момента, в том числе с момента начала нарушения;
отказать в рассмотрении последующих заявок такого Партнера;
применить иные меры в соответствии с разделом IX Программы.
4.5. Компания вправе запрашивать у Партнера дополнительную информацию по зарегистрированной сделке, включая подтверждение статуса клиента, копии тендерной документации и иную информацию, необходимую для проверки соответствия условиям Программы и законодательству РФ.
5.1. В целях, указанных в п.2.2.1. Программы, Компания вправе предоставлять Партнеру скидки на услуги от величины тарифов, указанных на сайте по адресу: https://cloud.ru/documents#tariffs , в следующих размерах:
Наименование услуги | Приложение | Базовая Скидка |
|---|---|---|
Услуги платформы EVO, которые соответствуют формату 7.EVO.X1., кроме услуг формата 7.EVO.XG | 25% | |
Услуги платформы EVO, которые соответствуют формату 7.EVO.XG | нет | |
Evolution ML Inference | №7.EVO.11.1. | нет |
Evolution Foundation Models | №7.EVO.11.2. | нет |
Evolution Bare Metal | №7.EVO.5 | нет |
Evolution ML Finetuning | №7.EVO.25 | нет |
Evolution Agent Backup | №7.EVO.26 | 20% |
Evolution Disaster Recovery | №7.EVO.26 | 20% |
Cloud.ru Advanced | № 7.ADV.X1. | нет |
Cloud.ru Advanced | № 7А.ADV.X1. | нет |
Виртуальные рабочие места (VDI) | № 7.VMW.5. | 25% |
Виртуальный ЦОД | № 7.VMW.1.1 | 25% |
Резервное копирование ВМ | № 7.VMW.3.1 | 25% |
Облако VmWare | № 7.VMW.1.2, 1.3,2.1,2.2,3.2,6,7 | нет |
Облако VmWare | № 7А.VMW.Х1. | нет |
Примечания
[1] : Х – порядковый номер услуги.
5.1.1. Скидка на услуги, отличная от Базовой, согласовывается индивидуально с Партнерским отделом через выделенного партнерского менеджера по электронной почте var@cloud.ru или через заявку на сделку через Партнерский кабинет.
5.1.2. Конкретный размер скидки устанавливается в соглашении об индивидуальных условиях, которое Партнер и Компания заключают после регистрации сделки.
5.1.3. Возможность перепродажи услуг иных Платформ и размер скидки согласовываются в каждом конкретном случае с Партнерским отделом Компании посредством электронной почты: var@cloud.ru или через заявку на сделку через Партнерский кабинет.
5.1.4. Скидка предоставляется при соблюдении условий Программы, Партнерского договора и наличии зарегистрированной сделки.
5.2. Дополнительные скидки в особых случаях:
5.2.1. Для конкурентного замещения (замена продукта иного вендора) Партнер может запросить дополнительную скидку, направив обоснование на var@cloud.ru. Размер скидки определяется Компанией индивидуально.
5.3. Условия по сохранению скидки
5.3.1. Скидка сохраняется при условии:
соблюдения всех положений Программы и Партнерского договора;
отсутствия просроченной задолженности перед Компанией.
6.1. Информационные мастер-классы для Партнеров включены в партнерскую программу и проводится на постоянной основе.
6.2. Обязательные информационные мастер-классы для работников Партнера:
Cloud.ru Cloud Fundamentals — базовые знания об облачных технологиях;
Cloud.ru Evolution Fundamentals — практические навыки работы с платформой Evolution.
6.3. Уполномоченному лицу со стороны Партнера направляется специальная ссылка с назначенными мастер-классами на обучающей платформе. Эта ссылка используется работниками Партнера, которым необходимо пройти эти мастер-классы.
6.4. После прохождения информационных мастер-классов работники получают цифровые сертификаты.
6.5. Для участия в программе необходимо наличие не менее 2 работников, прошедших обязательные мастер-классы.
6.6. Компания проводит регулярные вебинары и мастер-классы в целях повышения информирования Партнеров о сервисах Cloud.ru.
7.1. Для перехода от этапа вступления в Программу к активной фазе – разработке совместного сценария и планированию продаж – Партнеру необходимо:
7.1.1. Подписать Партнерский договор и NDA (в соответствии с разделом III).
7.1.2. Обеспечить ознакомление не менее, чем 2 (двумя) работниками, с обязательными информационными мастер-классами, предоставляемыми Компанией:
Cloud.ru Cloud Fundamentals;
Cloud.ru Evolution Fundamentals.
Успешное прохождение фиксируется в системе у Компании.
7.1.3. Заполнить профиль компании в Партнерском кабинете и получить его одобрение для публикации на сайте Компании.
7.1.4. Заполнить анкету-профилирование (направляется менеджером Партнерской программы).
7.2. Выполнение вышеуказанных требований демонстрирует вовлеченность Партнера и позволяет Компании перейти к совместному планированию.
7.3. После выполнения требований Партнеру может быть выделен персональный партнерский менеджер, который оказывает поддержку по всем вопросам, связанным с Программой, и отвечает за развитие партнера.
8.1. Компания предоставляет Партнерам возможность совместных маркетинговых активностей.
8.2. Поддерживаемые виды активностей:
цифровые кампании (таргетированная и контекстная реклама, SEO-продвижение);
создание контента (кейсы, статьи, видео, подкасты, инфографика);
проведение онлайн- и офлайн-мероприятий (вебинары, мастер-классы, круглые столы), как на стороне партнера, так и на стороне Cloud.ru.
8.3. Лендинг под совместный сценарий
Согласованные совместные решения со стороны Cloud.ru могут получить отдельную посадочную страницу в разделе «Решения» на сайте Компании. Например: страница «AI-консьерж для отелей», созданная совместно с партнером.
Лендинг:
привлекает органический трафик;
демонстрирует экспертизу Партнера и возможности платформы;
собирает заявки от потенциальных клиентов, которые передаются Партнеру.
8.4. Совместные PR-активности
Компания может инициировать совместные пресс-релизы о запуске решений и сотрудничестве. Публикации размещаются в отраслевых и деловых СМИ. Партнер может использовать эти материалы в своих коммуникациях.
8.5. Готовые материалы для продаж
Компания предоставляет Партнерам:
Sales kit — презентации о продуктах, ценностные предложения;
Батл-карды — сравнение с конкурентами, аргументы для возражений;
Сценарии продаж — проверенные техники для разных отраслей;
Брендбук и логотипы — правила использования товарных знаков и файлы для скачивания, чтобы профессионально оформлять совместные материалы.
Все материалы доступны в Партнерском кабинете и регулярно обновляются, недоступны к распространению.
8.6. Участие в мероприятиях Компании
Партнеры могут быть приглашены и выступать на вебинарах и конференциях Компании, участвовать в отраслевых форумах на совместных стендах.
8.7. Как начать маркетинговое сотрудничество
8.8.1. Обратиться к выделенному партнерскому менеджеру или на var@cloud.ru.
8.8.2. Описать идею, целевую аудиторию и предпочтительные форматы.
9.1. Статус Партнера продлевается ежегодно при условии:
сохранения соответствия общим и специальным требованиям (раздел III);
отсутствия нарушений Программы и Партнерского договора;
наличия не менее 2 обученных сотрудников (п. 6.5);
9.2. В случае несоответствия требованиям Компания направляет Партнеру уведомление с указанием срока для устранения нарушений (не менее 30 дней). При неустранении нарушений статус может быть приостановлен или отозван.
10.1. Во всем, что не урегулировано настоящей Программой, стороны руководствуются Партнерским договором и действующим законодательством Российской Федерации.
10.2. Уведомления, направляемые по вопросам реализации настоящей Партнерской программы, направляются по электронной почте на адреса, указанные в Партнерском договоре, либо через Партнерский кабинет.
10.3. Программа вступает в силу с 20.05.2026 и действует до размещения на сайте Компании и вступления в силу новой редакции.