Продажи гибридных облачных решений/проектов существующим и новым клиентам совместно с коммерческим блоком компании - оверлей функция, double booking
Выявлять потребности заказчиков, изучать их текущую инфраструктуру, задачи и ограничения
Формировать и доносить ценностное предложение: объяснять, какую задачу решает гибридная модель и какой эффект получает заказчик
Развивать продажи через экспертизу: проводить встречи и консультации, помогать клиентам оценивать сценарии применения решений
Совместно с технической командой определять состав решения, подход к внедрению и критерии успеха проекта
Вести возможности от выявления потребности и первичной квалификации до коммерческого предложения, согласования условий и заключения договора
Анализировать конкурентное окружение и обосновывать преимущества решения с учетом конкретной задачи клиента.
ТРЕБОВАНИЯ
Опыт в продажах сложных Ит продуктов не менее 5 лет
Опыт комплексных B2B-продаж облачных или инфраструктурных решений: облачные платформы, хранение данных, резервное копирование, Disaster Recovery, платформы данных или инфраструктура для ИИ
Подтвержденный опыт развития сделок — от выявления потребности и формирования предложения до заключения договора
Понимание принципов гибридной инфраструктуры и сценариев совместного использования собственного ЦОД и облачных ресурсов
Способность разобраться в архитектуре, функциональности и ограничениях продукта на уровне, необходимом для квалификации потребности и содержательного диалога с заказчиком
Опыт взаимодействия с инженерами, архитекторами, продуктовыми командами и партнёрами при подготовке и продаже решений.
УСЛОВИЯ
Комфортная среда
Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
Расширенный ДМС со стоматологией
Компенсация спорта
Штатный терапевт и психолог
Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
Классный офис в Москве
Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаешь нужным.
Место, где ты растешь
Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
Возможность вертикального и горизонтального роста
Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи.
Крутая команда
Профессиональные сообщества и клубы по интересам
Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей.
Еще у нас
Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии.