Руководитель отдела по привлечению и запуску новых клиентов
Продажи • Более 6 лет • Гибрид
ОБЯЗАННОСТИ
Управление всей системой генерации новых сделок: обработка входящих лидов, доработка и реактивация баз, исходящий outreach, работа с агентствами, использование партнерских каналов
Выстраивание отлаженного процесса работы с входящими лидами из разных источников (сайт, партнеры, мероприятия и др.): единые правила приема и квалификации, маршрутизация в CRM, SLA на обработку и контроль конверсии по этапам
Выстраивание успешного процесса привлечения клиентов
Сегментация и приоритизация целевых клиентов для исходящих активностей, тестирование скриптов и цепочек касаний
Ответственность за рост числа квалифицированных лидов и сделок, а также за рост первого потребления облачных сервисов среди новых клиентов
Управление внешними подрядчиками по генерации спроса: outreach агентства, поставщики данных, контент партнеры, специализированные каналы
Совместная работа с маркетингом по запуску кампаний: реактивация «спящих» лидов и клиентов, работа с проигранными сделками, запуск офферов по ключевым сценариям
Управление экономикой каналов, принятие решений на основе данных и метрик
Формирование и развитие команды, постановка процессов, регулярных циклов обзора воронки и операционной дисциплины в CRM.
ТРЕБОВАНИЯ
От 5 лет успешного опыта B2B продаж, желательно в ИТ сфере
Опыт управления командой от 5 человек: постановка целей, анализ результатов, обратная связь, развитие сотрудников
Способность системно анализировать воронку продаж, выявлять зоны роста и устранять узкие места для повешения конверсии
Опыт кросс-функционального взаимодействия: маркетинг (кампании, контент, офферы), партнеры (реферальная программа, совместные активности), продуктовые команды (развитие продуктов, подготовка кейсов, участие в пилотах)
Базовое понимание архитектуры и моделей потребления облачных платформ и типовых сценариев использования ИИ в бизнес‑процессах
Готовность быстро разбираться в новых облачных и AI‑продуктах, уметь переводить технические особенности в понятные ценностные предложения для бизнеса.
УСЛОВИЯ
Комфортная среда
Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
Расширенный ДМС со стоматологией
Компенсация спорта
Штатный терапевт и психолог
Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
Классный офис в Москве
Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаешь нужным.
Место, где ты растешь
Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
Возможность вертикального и горизонтального роста
Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи.
Крутая команда
Профессиональные сообщества и клубы по интересам
Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей.
Еще у нас
Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии.