Руководитель направления

Продажи и развитие бизнесаОт 3 до 6 летГибрид

Оставить резюме//

Обязанности

Поиск и привлечение новых клиентов и стратегических партнеров по частным и гибридным облакам в качестве solution sales
Работа с коммерческим блоком, помощь в продаже линейки решений Evo Stack (гибридные облака)
Продажа лицензий, консалтинговых услуг и услуг по технической поддержки по продуктам EvoStack
Выполнение индивидуального плана продаж
Формирование и управление портфелем потенциальных сделок
Поддержание требуемых параметров pipeline coverage
Презентация продуктов клиентам, партнерам и на отраслевых мероприятиях
Подготовка коммерческих предложений, презентаций и других материалов.
Подготовка и проведение демонстраций и PoC совместно с pre-sales
Анализ рынка, конкурентов и выявление новых возможностей для роста
Изучение потребностей клиентов и трансформация их в требования к продукту
Сбор и анализ обратной связи для дальнейшего развития продукта
Взаимодействие с продуктовыми и техническими командами для развития решений

Требования

Опыт продаж публичных или частных облаков или облачных платформенных решений, или SaaS решений
Опыт работы в матричной sales организации в качестве solution sales
Понимание облачной индустрии, основных игроков и решений
Профессиональный уровень подготовки и проведения презентаций, демонстраций
Опыт коммерческих переговоров
Опыт выстраивания взаимоотношений на уровне технических и бизнес менеджеров заказчиков
Опыт подготовки сложных коммерческих предложений
Общее понимание корпоративных ИТ-ландшафтов, основных категорий решений и их взаимосвязь
Знание типовой методологии продаж, опыт работы с воронкой продаж и CRM
Умение выстраивать деловые отношения и взаимодействовать на уровне топ‑менеджмента
Умение формировать и доносить ценностное предложение
Опыт в разработке и реализация Go-to-Market стратегии
Аналитические способности для анализа рынка и конкурентов
Коммуникативные и презентационные навыки
Эффективное взаимодействие с техническими и продуктовыми командами
Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.

Условия

Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус);
ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников;
Гибкое начало рабочего дня, пятница - сокращенный рабочий день;
Бонусные программы от компаний партнеров;
Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации;
Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах;
Обучение в корпоративном университете;
Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя;
Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры).