Вакансия Руководитель направления продаж, работа в IT-компании Cloud.ru

ОБЯЗАННОСТИ

Развитие продаж гибридных облачных решений
Выполнение планов продаж по направлению Hybrid Cloud
Формирование и развитие pipeline продаж
Увеличение выручки от решений Private Cloud и Hybrid Cloud
Развитие продаж профессиональных и управляемых сервисов
Развитие новых сценариев применения платформы EvoStack и сервисов Cloud.ru
Управление командой Solution Sales
Формирование и развитие команды Solution Sales
Постановка целей и KPI сотрудникам
Развитие компетенций и отраслевой экспертизы команды
Коучинг и наставничество
Управление эффективностью и загрузкой команды
Совместная работа с коммерческим блоком
Совместное развитие клиентов Hybrid Cloud
Участие в Account Planning
Квалификация возможностей продаж
Формирование стратегии сделок
Участие в переговорах с клиентами
Проведение Executive Briefings
Сопровождение крупных и стратегических сделок
Формирование спроса
Проведение встреч и workshop с заказчиками
Формирование новых сценариев использования платформы
Развитие отраслевых инициатив
Участие в мероприятиях и конференциях
Развитие референсных клиентов и клиентских историй успеха
Взаимодействие с Управлением технической поддержки продаж, корпоративной архитектуры и отраслевой экспертизы
Совместное формирование стратегии развития клиентов и квалификация возможностей продаж
Инициирование подготовки комплексных клиентских решений и коммерческих предложений
Привлечение архитекторов, presale-команды и отраслевых экспертов для разработки клиентской архитектуры и бизнес-обоснования проектов
Участие в разработке технической стратегии сделок, проведении workshop и защите решений перед заказчиками
Формирование обратной связи по потребностям клиентов и требованиям рынка для развития продуктового портфеля
Взаимодействие с Управлением консалтинга и эксплуатации.

ТРЕБОВАНИЯ

Опыт не менее 6 лет в Enterprise B2B-продажах ИТ-решений
Опыт не менее 2 лет управления командами Solution Sales, Sales Engineering или Enterprise Sales
Подтвержденный опыт продажи сложных инфраструктурных решений
Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками
Опыт продажи облачных решений, инфраструктурных платформ или профессиональных сервисов
Опыт работы со сделками стоимостью от 50–100 млн рублей.
Технологический стек: Private Cloud, Hybrid Cloud Native, OpenStack, Kubernetes, Enterprise Infrastructure.
Управление экспертными командам
Управление матричными организациями
Опыт работы в облачном провайдере
Опыт продажи частных облаков
Опыт продажи консалтинговых услуг и Professional Services
Опыт работы в системном интеграторе
Опыт построения нового направления бизнеса.

УСЛОВИЯ

Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус);
ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников;
Гибкое начало рабочего дня, пятница - сокращенный рабочий день;
Бонусные программы от компаний партнеров;
Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации;
Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах;
Обучение в корпоративном университете;
Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя;
Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры).

Руководитель направления продаж

Рекомендуемые вакансии