Presale Hybrid Cloud

ИнженерыБолее 6 летОфис

Оставить резюме//

Обязанности

Поддержка продаж стратегических проектов
Организация технической поддержки продаж:
• частного облака EvoStack;
• гибридных облачных решений;
• GPU-инфраструктуры;
Управление технической квалификацией клиентов
Организация: discovery-сессий, презентаций и демонстраций, технических интервью, обследований инфраструктуры, сбора технических требований, анализа ограничений заказчика, оценки рисков реализации
Подготовка клиентских решений совместно с корпоративной архитектурой: формирование клиентской архитектуры; определение состава решения; определение состава лицензий; определение требований к оборудованию; определение требований к интеграциям; определение состава сервисов
Подготовка коммерческих предложений в рамках единого окна подготовки решений: консолидация требований от всех участников; подготовка технической части КП; подготовка спецификаций; подготовка калькуляций; согласование стоимости услуг; согласование состава работ; формирование итогового решения
Управление тендерной деятельностью: подготовка технических частей конкурсной документации; ответы на запросы разъяснений; участие в защитах предложений; проведение демонстраций; проведение PoC и пилотов
Управление PoC и демонстрациями ё
Организация: демонстрационных сред; пилотных проектов; технических презентаций; архитектурных воркшопов ПСИ и ПМИ
Развитие методологии продаж
Создание: типовых архитектур; типовых калькуляторов; шаблонов КП; отраслевых пресейл-пакетов; библиотек решений
Единое окно подготовки решений
Направление является владельцем процесса подготовки комплексных предложений для клиентов
Выступает единым координационным центром между: продажами; корпоративной архитектурой; консалтингом; миграцией; внедрением; эксплуатацией; ИБ-консалтингом; партнерским направлением; продуктовой командой
Отвечает за полноту, качество и сроки подготовки клиентских предложений

Требования

Опыт не менее 8 лет в инфраструктурных или облачных технологиях
Не менее 3–5 лет управления presale-командой или в роли старшего pre-sales архитектора
Опыт участия в крупных Enterprise-сделках
Опыт работы с корпоративными заказчиками
Опыт подготовки коммерческих предложений стоимостью от 50–100 млн рублей

Обязательные компетенции:
Технологии: Private Cloud, Hybrid Cloud, OpenStack, Kubernetes, Linux, Virtualization, Storage, Networking, Information Security, SDS/SDN
Продажи: Solution Selling, Consultative Selling, Value Selling, Bid Management
Профессиональные навыки выступлений и презентаций
Управление: Управление экспертными командами, Управление сделками, Управление знаниями