Менеджер по развитию продаж

Продажи и развитие бизнесаОт 3 до 6 летГибрид

Оставить резюме//

Обязанности

Работа с клиентами:

Выполнение целевых показателей плана продаж;
Выявление потребностей и задач клиента;
Консультация по сценариям использования облачных сервисов;
Проведение демонстраций продуктов и сервисов для клиентов;
Сопровождение клиентов в процессе тестирования;
Организация взаимодействия клиента с техническими специалистами Cloud.ru;
Ведение переговоров с клиентами об условиях покупки сервисов Cloud.ru; Подготовка и расчет КП;
Сопровождение клиента на этапе подготовки и подписания договора;
Взаимодействие с клиентами на этапе начала платного использования сервисов;
Ведение активностей в CRM системе;
Прогнозирование и отчетность для руководства;
Взаимодействие с другими подразделениями Cloud.ru (юристы, бухгалтерия, операционисты и пр.)

Позиция в департаменте по привлечению новых клиентов. Поиск новых клиентов совместно с партнёром, развитие отношений с партнёром. Работа с клиентами начиная от выявления потребности, до заключения сделки. Взаимодействие со смежными департаментами, управление виртуальной командой участников сделки.

Требования

Личный опыт продаж сложных ИТ решений не менее 3-х лет
Опыт работы с облачными продуктами и понимание специфики облачного бизнеса – большой плюс;
Понимание концепции консалтинговых продаж, владение одной из методологий;
Хорошие коммуникационные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях, включая С-level;
Хорошие презентационные навыки;
Аналитический склад ума, умение оценивать ситуацию, принимать решения, готовность брать на себя ответственность;
Инициативность, многозадачность, умение работать в быстро меняющихся условиях, находить нестандартные решения;
Стрессоустойчивость;
Уверенный пользователь Word, Excel, опыт работы с SalesForce CRM или ELMA CRM – желательно.

Условия

Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус);
ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников;
Гибкое начало рабочего дня, пятница - сокращённый рабочий день;
Бонусные программы от компаний партнёров;
Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации;
Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах;
Обучение в Корпоративном университете;
Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя;
Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры).