Менеджер по развитию продаж с партнером Сбер

Продажи и развитие бизнесаОт 3 до 6 летГибрид

Оставить резюме//

Обязанности

Выполнение целевых показателей плана продаж;
Выстраивание отношений с Клиентскими Менеджерами (КМ) территориального банка (ТБ) на разных уровнях;
Генерация постоянного пайплайна новых сделок через ТБ;
Проведение обучающих мероприятий для КМ;
Участие в мероприятиях для клиентов, проводимых ТБ;
Поддержание в ТБ актуальной информации по продуктам Cloud.ru, клиентским кейсам, и пр.
Совместная с КМ работа с конечными клиентами;
Выявление потребностей и задач клиента;
Консультация по сценариям использования облачных сервисов;
Проведение демонстраций продуктов и сервисов для клиентов;
Сопровождение клиентов в процессе тестирования;
Организация взаимодействия клиента с техническими специалистами Cloud.ru;
Подготовка и расчет КП;
Ведение переговоров с клиентами об условиях покупки сервисов Cloud.ru;
Сопровождение клиента на этапе подготовки и подписания договора;
Взаимодействие с клиентами на этапе начала платного использования сервисов;
Ведение активностей в CRM системе;
Прогнозирование и отчетность для руководства;
Взаимодействие с другими подразделениями Cloud.ru (юристы, бухгалтерия, операционисты и пр.).

Требования

Опыт работы в отделе продаж или отделе по работе с партнерами не менее 3-х лет;
Личный опыт продаж сложных ИТ решений;
Опыт работы с облачными продуктами и понимание специфики облачного бизнеса – большой плюс;
Понимание концепции консалтинговых продаж, владение одной из методологий;
Хорошие коммуникационные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях, включая С-level;
Хорошие презентационные навыки;
Аналитический склад ума, умение оценивать ситуацию, принимать решения, готовность брать на себя ответственность;
Инициативность, многозадачность, умение работать в быстро меняющихся условиях, находить нестандартные решения;
Стрессоустойчивость;
Уверенный пользователь Word, Excel, опыт работы с SalesForce CRM или ELMA CRM – желательно.

Условия

Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус);
ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников;
Гибкое начало рабочего дня, пятница - сокращённый рабочий день;
Бонусные программы от компаний партнёров;
Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации;
Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах;
Обучение в Корпоративном университете;
Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя;
Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры).