Руководитель направления развития сервисных и технологических партнерских решений

Развитие партнерской стратегии:

• Формирование партнерской стратегии бизнес-юнита
• Разработка партнерской модели для сервисных, технологических и SaaS партнерств
• Создание многоуровневой партнерской программы
• Формирование требований к партнерской сертификации
• Разработка системы мотивации партнеров

Формирование сети компаний, способных выполнять:

• внедрение частных облаков;
• миграцию приложений;
• DevOps и платформенную инженерную практику;
• услуги эксплуатации;
• сопровождение клиентов;
• услуги информационной безопасности.
Развитие технологических партнеров:

Формирование партнерств с поставщиками:

• серверного оборудования;
• систем хранения данных;
• сетевого оборудования;
• систем резервного копирования;
• средств виртуализации и платформ контейнеризации;
• решений по информационной безопасности;
• платформенных сервисов;
• AI-платформ;
• решений управления данными.

Развитие программно-аппаратных комплексов (ПАК)

• Создание совместных решений на базе EvoStack
• Формирование референсных архитектур
• Организация совместной сертификации
• Подготовка документации и методик внедрения
• Формирование типовых конфигураций

Развитие SaaS и ISV-партнеров
Формирование экосистемы прикладных решений:
• ERP;
• CRM;
• HRM;
• BI;
• AI;
• отраслевые приложения.
Задачи:
• привлечение независимых разработчиков;
• адаптация решений под публичное и частное облако;
• перевод решений в SaaS-модель;
• развитие каталога сервисов и маркетплейса.

Совместные продажи:
• Формирование совместных GTM-программ
• Разработка совместных коммерческих предложений
• Организация совместных мероприятий
• Поддержка продаж
• Развитие совместного pipeline.

Опыт
• Не менее 8–10 лет работы в ИТ-индустрии
• Не менее 5 лет управления партнерскими программами
• Опыт развития технологических партнерств
• Опыт создания каналов продаж
• Опыт управления экосистемой партнеров
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками.
Обязательные компетенции
• Partner Ecosystem Management
• Alliance Management
• Channel Sales
• GTM Strategy
• Business Development
• Облачные технологии
• Частные и гибридные облака
• Информационная безопасность
• Управление партнерскими программами
• Финансовое моделирование партнерских программ.
Будет преимуществом
• Опыт работы в облачном провайдере
• Опыт работы в системном интеграторе
• Опыт развития технологической экосистемы
• Опыт вывода SaaS-продуктов на рынок
• Опыт создания маркетплейсов
• Опыт работы с OpenStack, Kubernetes и enterprise-инфраструктурой.

Комфортная среда

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Компенсация спорта
• Штатный терапевт и психолог
• Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
• Классный офис в Москве
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаешь нужным.

Место, где ты растешь

• Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
• Возможность вертикального и горизонтального роста
• Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи.

Крутая команда

• Профессиональные сообщества и клубы по интересам
• Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей.

Еще у нас

• Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
• Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии.