Руководитель направления

Мы ищем энергичного и инициативного сотрудника, который искренне увлечён Китаем, хочет строить карьеру в продажах и отлично ориентируется в B2B-коммуникациях. Наш идеальный кандидат – человек, свободно владеющий китайским языком и понимающий культурные особенности Китая, способный выстраивать доверительные отношения с клиентами на всех уровнях, быстро реагировать на новые возможности и эффективно вести переговоры. Вам должно быть интересно всё, что связано с IT, облаками и искусственным интеллектом – вы следите за трендами и готовы разбираться в сложных технологиях. Важно быть гибким, готовым к активным диджитал- и офлайн-инициативам, участвовать в деловых мероприятиях и создавать уникальный клиентский опыт. Если вы любите вызовы, хотите расти вместе с нами и действительно понимаете специфику работы с китайскими компаниями – мы ждём именно вас!

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (китайские компании, работающие на российском рынке);
• Оперативная обработка лидов, поступающих по различным каналам (особенное внимание на диджитал-продвижение в китайских соцсетях), генерация пайплайна и выполнение плана продаж;
• Проведение переговоров на высоком уровне с действующими и потенциальными клиентами, установление и развитие деловых отношений на всех уровнях: техническом, бизнес, ТОП-менеджмент;
• Комплексное сопровождение сделок: от выявления потребностей клиента и демонстрации продуктов/сервисов до подписания договоров и начала коммерческого взаимодействия;
• Ведение коммуникации с клиентами через все основные инструменты: звонки, электронная почта, мессенджеры (в том числе китайские платформы);
• Активное участие в качестве представителя компании на индустриальных мероприятиях, выставках, конференциях, бизнес-ужинах, работа на стенде;
• Обеспечение корректного и своевременного внесения информации в CRM, составление отчетности, планирование и анализ эффективности работы с международными клиентами;
• Участие в создании текстовых и видеоматериалов для китайских социальных сетей компании и записи клиентских вебинаров, включая адаптацию материалов на китайский язык.

• Уверенное владение китайским языком (письменно и устно) для ведения деловой переписки, личных переговоров, презентаций и коммуникаций на уровне носителя или близком к нему (подтвержденный HSK 5);
• Опыт ведения переговоров, презентаций, консультаций и сопровождения сделок;
• Готовность к участию в мероприятиях (стенды, выставки, форумы, B2B встречи), в том числе с командировками;
• Уверенное пользование современными CRM-системами, навыки работы с процессами продаж и отчетности;
• Будет преимуществом: Опыт привлечения международных клиентов и успешного заключения сделок (желательно в сфере облачных/IT-сервисов, высокотехнологичных продуктов или B2B SaaS);
• Будет преимуществом: опыт digital-маркетинга и продаж через китайские соц. сети, знания актуальных трендов и инструментов продвижения на рынке КНР.

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
• Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус);
• ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников;
• Гибкое начало рабочего дня, пятница - сокращённый рабочий день;
• Бонусные программы от компаний партнёров;
• Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации;
• Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах;
• Обучение в Корпоративном университете;
• Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя;
• Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры).